產業環境分析及研究

透過CRIF的產業環境分析及研究服務，幫助客戶更深入瞭解市場特性及分布情況，評估競業威脅性，確保企業產品服務在該市場中更具競爭能量。除此之外，也透過研究調查瞭解目前市場規模大小及其中尚未飽和的規模，進一步提出針對需求缺口的攻擊策略，協助企業瞭解是否要擴大在該產品服務的心力，供應當地市場的需求。透過該調查結果來確認本身與競業的優劣勢，進一步確認未來的行銷策略及投資效益。

過往實蹟

案例一、市場競爭分析

日本工程機械設備廠商－客戶在溝通時曾表示，早在25年前就和台灣知名機械設備業者合資公司，但銷售狀況及利潤皆不如預期，委託中華徵信所進行產業研究，進一步確認究竟是該「撤資」、「增加對合資公司的投資額」，還是「以原廠身份直接進入台灣」？ CRIF鎖定目前台灣現有產業進行盤點，並針對現有歐系、日系、本土供給端競爭業者其技術、產品、零組件來源進行多方調查，同時針對需求端進行使用需求彙整，再搭配中華徵信所企業資料庫所收錄之企業財務資料，以及深度訪談所得資料交叉比對，確認該市場五年內複合成長率達10%以上。同時，透過調查結果給予客戶後續經營台灣市場時較合適且具有利潤之產品作為擴大市佔率之策略。這個案子最終讓客戶提高合資公司的投資金額，從原本的8%提高至67%，讓客戶三年間的營收成長率達到15%。

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案例二、投資可行性評估

歐洲汽車品牌－該品牌於台灣市場已經營多年，因此評估跨足其他商品，希望擴大進入租賃市場，搶占市場份額。透過本公司調查了解國內市場不同競爭者（銀行、融資租賃、車行）以及個別競業佣金、徵審、核貸條件、利潤操作模式，並評估市場規模大小後作為後續進入租賃產業時的標準訂定。

本案亮點

透過第三方分析及可信賴的資料佐證，協助客戶端進行最終決策，不再每年猶豫是否進入該市場。

盤點國內不同競業的具體操作模式，釐清該市場無法僅依賴租賃模式操作，須配合其他領域的事業協助，找到客戶過去評估未能取得的資訊。

訪談合作廠商對新業者的需求，釐清內部評估方案對現有業者的吸引力不足，提供市場上合作夥伴具有競爭力及吸引力的資費方案。

案例三、公司上市櫃增資評估報告

亞洲知名製藥商－客戶大規模擴大營運版圖，需要找一家可同時協助評估東南亞各國市場的市調公司，而CRIF在東協六個國家有服務據點，針對次級資料蒐集不易，但又具有發展潛力之東協地區，進行市場探勘研究以瞭解在不同國家中，製藥產業的產業鏈結關係、競爭及合作夥伴在產品面、經營面、銷售通路面等優劣勢，以及利用統計預測模型進行未來市場規模的推估及評估市場發展性，作為後續增資前往緬甸、菲律賓，建立分公司擴大對當地市場的掌握度。

該藥商於三份報告提出後，即獲得主管機關的認可，並且後續經營表現亮眼，兩年間股價成長超過130%。

案例四、潛在市場需求調查

歐洲商用軟體供應商－調查目前台灣營收超過新台幣一億元以上之企業（CRIF收錄超過2萬家以上該營收級距的企業資訊），在五大商用軟體（如ERP）使用現況、使用滿意度及採購依據，藉此針對使用競業產品且使用未達滿意之企業，彙整作為業務拜訪轉換意願較高之清冊。

本案亮點

透過擁有完整台灣企業資料庫比對分析，協助客戶篩選特定條件，新商機方案大量複製成交，精準鎖定客戶特性。

將現有客戶交易資料透過統計分析進行預測，找出可能關聯條件，提升篩選正確性。

採用標準化訪訓及抽樣調查，擁有專門調查設備錄音，符合個資法規範下，針對潛在客戶提供可進行業務開發的個資使用。

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